Con la llegada de las nuevas tecnologías se han derrumbado todas las fronteras del mundo analógico, la digitalización ya es un hecho y cualquier empresa que se precie, por muy pequeño que sea su tamaño, debe estar presente en Internet.

La presencia online no solo se refiere a contar con una web optimizada para todo tipo de dispositivos móviles sino también lograr visibilidad en los portales más visitados de nuestro sector.

Ventas Nacionales

La distribución de las ventas a nivel nacional según datos del Anuario Inmobiliario del colegio de registradores en España, se concentran en las zonas costeras, sobre todo del Sur y Levante. También las islas salen favorecidas y Madrid es la única región interior donde las ventas no descienden.

Dar el salto a Europa…

En lo que respecta al sector inmobiliario, la mayor parte de operaciones de compra-venta a nivel nacional, se concentran en la zona costera del Sur y Levante, incluyendo también las islas.

El 15% de inmuebles vendidos en el 2015 corresponden a extranjeros

Esto supone aproximadamente unas 43.000 viviendas y es precisamente por este último dato, que no debemos menospreciar el capital extranjero.

Si profundizamos un poco más en las cifras, veremos que un 8% de estos inmuebles han sido comprados por ciudadanos procedentes de la Unión Europea, concretamente:

● más de 9.000 viviendas a residentes británicos
● sobre unas 4.000 viviendas a clientes franceses
● más de 3.400 a propietarios alemanes
● cerca de unas 2.700 fueron vendidas a suecos (dato sorprendente)

En cuanto a los porcentajes transfronterizos, apenas un 0,5% de las ventas proceden de China o Rusia.

¿Cómo llegar entonces a ese 15% de compradores?

Anunciarse en los principales portales inmobiliarios europeos es la clave.

Para ello:

Ofrece la web de tu inmobiliaria en al menos dos idiomas

La página web de cualquier inmobiliaria a día de hoy debe de publicarse al menos en dos idiomas, el nacional y el inglés, pero además es necesario contar con agentes capacitados que atiendan posibles consultas en ambas lenguas.

Publica tus ofertas en los portales europeos más visitados

Existen plataformas inmobiliarias internacionales especializadas en ventas de viviendas nacionales, por ello, cuanta más visibilidad consigamos en ellas, más posibilidades tendremos de vender nuestros activos.

Principales portales inmobiliarios Europeos

kyero.com

Se trata de un portal británico que ofrece exclusivamente viviendas situadas en territorio español. Todos los inmuebles que publican se presentan en español e inglés además de contar con la posibilidad de traducirlos a doce idiomas más.

La mayor parte de sus visitas proceden de público británico, francés, alemán y holandés.

Su cartera de activos ronda las 200.000 ofertas

ThinkSpain.com

Esta plataforma es de origen nacional, ofrecen un escaparate de ofertas muy variadas concretamente en la costa andaluza y levante.

Las descripciones de los inmuebles se ofrecen en español, francés y alemán.
Este portal ofrece también otro tipo de información relevante para los extranjeros que visiten nuestro país.

La mayor parte de su oferta se refiere a bienes inmuebles pero también permiten incluir otro tipo de anuncios.

Su público es fundamentalmente de habla inglesa y alemana.

spainhouses.net

Esta plataformas pertenece al grupo Entersoftweb al igual que mundocasas.com o worldhouses.net. 
Todas se centran en llamar la atención del capital extranjero dispuesto a invertir en inmuebles de nuestro país.
Spainhouses ha sido actualizado recientemente para que pueda ser visto desde cualquier dispositivo móvil.

La mayoría de estos portales cuentan con la posibilidad de publicar inmuebles de forma gratuita, ofreciendo también la opción de pago para servicios y descripciones extra.

Si queremos ser competitivos a ojos del mercado internacional, debemos destinar una parte de nuestros recursos a potenciar nuestra imagen en él, ofreciendo inmuebles de calidad en varios idiomas, además de una atención personalizada.

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Diana Pardo
Redactora en BCN Capital Group
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas. Experta en comunicación digital para empresa y startups.
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